Durante nuestro viaje a Arabia Saudí para la feria de ventanas y puertas, apenas tuvimos tiempo libre. Poco después de la inauguración, los clientes empezaron a pasar por el stand de Etaifeng para examinar los productos, inspeccionar las ventanas de muestra y hacer preguntas detalladas. La interacción fue muy rápida y directa. Muchos clientes no solo preguntaron por los precios; primero examinaron la estructura de las ventanas. Abrían los marcos de nuestras ventanas, comprobaban el grosor del perfil y la estructura de rotura de puente térmico, y palpaban la elasticidad de las juntas. Esto demostraba que no solo estaban mirando, sino que realmente tenían conocimientos y proyectos en marcha.
Durante estas interacciones, observamos que los clientes de Arabia Saudita tenían inquietudes muy específicas sobre las ventanas. Por un lado, les preocupaba la estabilidad en entornos de alta temperatura y, por otro, el sellado y la durabilidad. Les interesaba mucho saber si las tiras de sellado envejecerían o si los herrajes funcionarían mal tras una exposición prolongada a altas temperaturas. En respuesta a estas preguntas, les proporcionamos explicaciones detalladas sobre nuestro diseño multisello, la estructura de la cavidad del perfil y el rendimiento de nuestro sistema de herrajes con un uso prolongado. Muchos clientes quedaron muy satisfechos tras nuestras explicaciones.
Durante la exposición, muchos clientes acudieron con requisitos específicos para sus proyectos. Presentaban planos arquitectónicos en sus teléfonos y comentaban sobre tipos de ventanas, mecanismos de apertura y diseños de fachadas en el acto. Algunos clientes estaban más interesados en ventanas oscilobatientes, mientras que otros estaban muy interesados en grandes ventanas correderas y sistemas de muro cortina. Cada grupo de clientes tenía diferentes temas de conversación, pero todos compartían un denominador común: las conversaciones se volvían cada vez más detalladas, dejando de ser superficiales.
Lo que más nos impresionó fue que muchas negociaciones no terminaron tras una sola reunión. Algunos clientes vinieron por la mañana para conversar y luego regresaron por la tarde con colegas o socios para continuar la conversación, haciendo preguntas más detalladas sobre temas como...Ventana abatible de aluminio para exterioresLos plazos de entrega, las capacidades de personalización, los estándares de prueba y la experiencia en exportación de la empresa. El ambiente durante estas conversaciones fue muy relajado.
Durante toda la exposición, pudimos apreciar claramente que los clientes valoraron mucho el concepto deVentana abatible de aluminio para exterioresPero les preocupaba más si realmente lo estábamos implementando sistemáticamente. Cuando supieron que el enfoque de Etaifeng, desde la estructura del perfil y las soluciones de sellado hasta la adaptación de herrajes y las pruebas completas de ventanas, se basaba en el diseño sistemático y la producción en fábrica, la conversación se centró naturalmente en la colaboración en lugar de simplemente comparar precios.
Muchos clientes también mostraron interés en nuestra escala de fábrica, capacidad de producción y experiencia previa en exportación. Aprovechamos esta oportunidad para presentarles nuestra experiencia en proyectos en diferentes mercados, así como nuestros procesos consolidados de empaquetado, transporte y entrega, cruciales para nuestros clientes internacionales.
En general, nuestra impresión de la feria de ventanas y puertas saudí fue muy clara: existe demanda en el mercado y los clientes están dispuestos a hablar. Siempre que el producto y el enfoque sean adecuados, la comunicación se desarrolla de forma fluida. Para Etaifeng, la feria no solo fue una oportunidad para presentar nuestros productos, sino también una oportunidad crucial para comprender el mercado de primera mano y validar la dirección de nuestros productos.
Esperamos transformar gradualmente estas conversaciones a fondo en proyectos de cooperación concretos. Si se perdió esta exposición o desea obtener más información sobre nuestras ventanas abatibles de aluminio para exteriores, no dude en contactar con Etaifeng. También le invitamos a visitar nuestra fábrica para una conversación presencial, que será aún más productiva.
